销售材料成本为什么不结转到主营业务成本（为什么销售折让不影响主营业务成本）

其他业务成本是指各类企业主营业务以外的其他日常活动所取得的收入对应的成本，其他业务成本发生的频率比较低，金额也不是很大，企业销售材料的时候，结转到其他业务成本科目。其分录为，

借：其他业务成本，

贷：原材料。

为什么销售折让不影响主营业务成本

销售折让是指企业因售出商品质量不符合要求等原因而在售价上给予的减让。销售折让的账务处理是，

借：主营业务收入，

应交税费—应交增值税（销项税额），

贷：应收账款等科目。

销售折让只是冲销收入，

对应的成本是不做调整的。

销售退回时为什么是冲减主营业务成本

销售退回时为什么冲减主营业务成本：

主营业务成本属于损益类中的费用类科目，借增贷减，当时确认收入后结转成本时是借记“主营业务成本”，贷记“库存商品”，此时主营业务成本在借方，表示增加；

而在销售退回时是：

借：库存商品，

贷：主营业务成本，

此时主营业务成本是在贷方，所以表示减少，所以说冲减主营业务成本是正确的。

销售小白如何取得销售成绩

1、要掌握专业知识。不管是销售小白还是其他工作岗位的新人，要想取得更多的成绩，先要掌握更多的专业知识，获得更多的技巧和方法，让自己具备服务客户的能力。

2、保持勤快和用心。作为职场新人，要懂得把握住机会，要勤快一点，让自己多做一些事情，用心观察客户和优秀的同事，获得更多经验和案例。

3、走出去。不要总是停留在思考上面，思考是有必要的，但走出去才可以创造更多的成绩。销售人员尤其需要走出去，接触客户，接触一线市场，获得更多的信息和资源。

4、用真诚和尊重来打动客户，并且可以为客户提供优质的产品和服务。销售小白也好，其他的人也好，和客户打交道的过程中，都需要尊重对方，保持真诚，获得更多的机会。

5、请优秀的老同事帮助自己，发现自己身上的一些问题和不足，自己努力学习和提升。这样既可以获得更多的资源和人脉，又可以让自己提升，把优势转变成更好的成绩。

6、明确什么该做什么不该做。要积极宣传自己，也需要树立自己的职场形象，获得良好的口碑。这就需要自己在日常的工作中保持清醒，发挥优势，为客户带来更好的产品和服务。

7、不断投入到实际工作当中。不管是电话营销、社群营销还是面对面营销，作为销售人员，要想取得成绩，要付出时间、精力和专业知识及产品。要不断积累客户资源，获得更多的销售机会。