古诗大全
《江上有怀·湛湛江水见底清》吴少微
《杂诗·落叶惊秋妇》沈佺期
《和张燕公耗磨日饮》赵冬曦
《夏晚初霁南省寓直用余字》李昂
《塞下曲·白马黄金塞》李白
《鲁郡尧祠送窦明府薄华还西京》李白
《送张将军征西》钱起
《长信怨·长信萤来一叶秋》钱起
《寄萧颖士补正字》柳中庸
《秋思·网轩凉吹动轻衣》王涯
《宴韦侍御新亭》李宣古
《秋闺·斜日空庭暮》姚揆
《采桑子·谢家庭院残更立》纳兰性德
《许月度新自金陵归》陈维崧
《送杨侍御按真定》谢榛
《出漷阴望杨柳村聊作》皇甫涍
《圣上西巡歌》韩邦靖
《夜坐·小坐欲更阑》
《夏夜·六尺筇枝膝上横》陆游
《对酒·素月度银汉》陆游
《奉题仙屏·风义文章世共知》丘逢甲
《行都·露冷河倾斗柄低》陈造
《柳梢青·露冷仙梯》陈峤
《临江仙·连夜阴云开晓景》曹勋
《迎春乐·六华应腊妆吴苑》贺铸
《次韵苏公独酌试药玉滑盏》陈师道
《题临赋轩·苍山围岑寂》洪迈
《八节长欢·名满人间》毛滂
《明月引·明月度天飞》张玉娘
《塞下曲·寒入疳榆霜满天》张玉娘
《华清宫·柳暗春风远》张玉娘
《七月八夜宿东平精舍》马廷鸾
《雪封寺·征舆六月度梅关》李昴英
1、《春日》宋代：朱熹
胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。等闲识得东风面，万紫千红总是春。
译文：风和日丽游春在泗水之滨，无边无际的风光焕然一新。谁都可以看出春天的面貌，春风吹得花开放、万紫千红，到处都是春天的景致。
2、《咏柳柳枝词》唐代：贺知章
碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不细叶谁裁出，二月春风似剪刀。
译文：高高的柳树长满了翠绿的新叶，轻柔的柳枝垂下，就像万条轻轻飘动的绿色丝带。这细细的嫩叶是谁的巧手裁剪的呢？原是那二月里温暖的春风，它就像一把灵巧的剪刀。
1、《天净沙·秋思》
元代：马致远
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。
2、《春》
宋代：朱熹
胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。等闲识得东风面，万紫千红总是
3、《钱塘湖春行》
唐代：白居易
孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。
1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。之后福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500，对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，并且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，并且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
6、以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自我认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和提议，我在此万分感激，并定期改正。
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